集团公司副总经理张立新到一公司开展经营调研工作

5月5日，集团公司副总经理张立新带队到一公司开展市场营销系统管理提升调研工作，集团公司副总经济师兼市场营销中心（大企业市场开发部）总经理刘平旺等陪同调研。一公司党委书记、执行董事高强，纪委书记、监事朱鹏飞，副总经理乐昌平等相关领导出席调研会议，公司市场营销部全体员工、部分区域经营部代表参会。

会上，乐昌平从公司市场营销布局、业务板块开发、近三年经营工作情况及存在问题、经营体系建设、2023年重点客户及重点项目跟踪情况等五个方面进行了专题汇报。刘平旺对一公司近三年来取得的营销成果表示肯定，并结合一公司发展现状，从专业板块布局、核心客户培养、经营要素建设、营销奖励机制、营销人员晋升等方面提出了意见和建议。

张立新对一公司在市场首位度建设、经营网点布局、开拓新市场等方面取得的成绩给予了认可，充分肯定了一公司作为集团公司“龙头”企业，在市场经营工作中取得的成绩。针对下一步工作，他提出了以下几点要求：一是继续优化业务板块分布。要根据企业发展需要，适时调整业务板块布局，确保铁路工程中标质量，选好优质标段，加快推动市政、房建、公路、城轨等业务板块高质量发展，着力打造一批专精业务，提高企业市场综合竞争力。二是用心培育稳定核心市场。要立足市场集中度，明确重点省份开发目标，依托在建项目打造2-3个核心区域，利用铁路二级市场、北上广深等市场的良好口碑，加大承揽业务量，培养一批优质、稳定的核心客户。三是大力提升市场开拓能力。各经营部要敢想敢为、善作善成，要将主要精力放在市场开拓上，主动对接各方资源，做好市场经营前端开发工作，克服畏难情绪，争当“领航员”。四是切实增强滚动经营意识。要转变思路，从选人用人、机构设置等方面，落实生产营销一体化制度，完善项目滚动营销考核制度，做到有功必奖、有错必罚；各项目部要树立“守土有责、守土尽责”的营销意识，切实干好在建项目，打造企业优质口碑，实现以干促揽。五是充分压实领导班子经营责任。要依据领导班子工作划分情况，合理设定营销考核指标，坚持业绩考核导向，汇聚领导班子合力，区域分管领导要紧盯重点项目，集中精力办大事，全力跟踪1-2个大项目，避免出现业绩考核“大锅饭”现象。六是持续强化经营队伍建设。要从思想上深刻意识到经营工作的艰巨性，理解经营人员的辛劳付出，切实解决营销人员的现实需求，加大经营人员培训培养力度，畅通经营人员进出通道，支持各业务系统优秀人才加入经营队伍，推动经营动能、经营效能全面提升。

最后， 公司党委书记、执行董事高强作表态发言，并对集团公司长期以来给予一公司经营工作的关心和帮助表示衷心的感谢。他表示，此次调研工作是对一公司经营工作的查缺补漏和有力帮扶。会后，一公司将按照会议要求，进一步加强营销体系建设、拓宽经营思路、优化激励举措、压实各级责任，全力完成年度经营任务目标，助力企业高质量发展。(市场营销部)